О строительном рынке. До 2014 года формат строительных рынков был довольно единообразен и представлял собой огромные территории с полным отсутствием навигации и какого-либо сервиса для покупателей. Однако огромный поток покупательского трафика стремился на рынки. В первую очередь за ассортиментом и низкими ценами. Появление конкурентов в виде сетевых магазинов строительных материалов, а так же определенные изменения в законодательстве заставили торговые площадки преображаться в современный формат, который предполагает в первую очередь комфорт и удобство для покупателей. Современные торговые площадки преобразились в комплексы с развитой инфраструктурой и всеми удобствами для потребителя. При этом сохранив ключевые преимущества – ассортимент, гибкость ценообразования, индивидуальность подхода и работы с каждым клиентом.
О покупательской аудитории. На сегодняшний день ядром нашей целевой аудитории являются профессионалы. Это строители, прорабы, монтажники – те, кто за многие годы работы привыкли закупаться в определенных местах, уверены в качестве товара, наличии необходимых материалов и цене. Главными плюсами строительного двора для них являются: личный прямой контакт с продавцом, уже упомянутая гибкость ценообразования, наличие товара в большом количестве, широкий выбор, удобство загрузки-погрузки, и многое другое.
О конечном потребителе. Количество конечных потребителей на рынках и строительных дворах растет. Люди стали узнавать наличие и ассортимент, и далеко не всегда сетевые магазины выигрывают в таком анализе. Четко сформированные товарные матрицы в крупных DIY центрах не предполагают такого ассортимента, как могут предложить небольшие узкоспециализированные магазины. К тому же в настоящий момент многие производители, учитывая падение объемов продаж и платежеспособности покупателей, принимают решение о начале прямых продаж, что способствует снижению цены для конечного потребителя. Подобные примеры уже есть на нашем строительном рынке и они показывают весьма положительную динамику, привлекая новых клиентов и повышая интерес к нашему СтройДвору.
О сервисе. Мелкий бизнес понимает необходимость предоставления более качественного уровня сервиса для борьбы за клиента. Именно поэтому сейчас магазины, расположенные на строительных рынках, предлагают все необходимые услуги для покупателя. У большинства наших арендаторов есть свои интернет-магазины, они регулярно проводят акции и специальные предложения, существует сервис доставки, погрузки-разгрузки. Но самое главное – профессиональные консультации. Люди, работающие в магазинах, имеют многолетний опыт работы с конкретными категориями материалов и знают в буквальном смысле все детали и нюансы. Обратившись за консультацией покупатель всегда получит полноценный сервис.
О Строительном Дворе ЯУЗА. СтройДвор Яуза – довольно молодой проект, который мы создали на базе легендарной торговой площадки – Мытищинской Ярмарки. На площади более 10 гектар представлены оптово-розничные торговые площади в трех основных форматах. Первый из них – розничные магазины, предлагающие строительные и отделочные материалы, сантехнику, электрику, инженерное оборудование, спец одежду и инструменты, светильники, мебель для ванных комнат. Еще один формат торговых точек на ЯУЗЕ – это магазины-склады.
За счет отсутствия дополнительных расходов на торговое оборудование, оформление торговых точек и других затрат, эти магазины могут предлагать очень выгодные цены на материалы. Ну и конечно открытые торговые площадки, расположенные на улице, где представлены стеновые материалы, дерево, металлопрокат. У нас уже открыто более 250 магазинов, где можно купить абсолютно все, что нужно для ремонта и стройки. В проекте уже в ближайшее время – открытие новых корпусов с розничными магазинами, дальнейшее развитие инфраструктуры.
Подбираем материалы для ремонта и отделки на 360.ru |
